Pepsi compite por desbancar a Coca-Cola como maridaje preferido de cola con ron

Puede que el ron y la Coca-Cola sean un cóctel omnipresente, pero Pepsi dice que tiene datos que muestran que la gente prefiere sus productos para mezclar.

Pepsi continúa invirtiendo en una plataforma de marca #BetterwithPepsi que busca establecer una posición como maridaje superior de refrescos con otros alimentos y bebidas. Si bien las iteraciones anteriores se han centrado en alimentos básicos como hamburguesas, pizza y, más recientemente, hot dogs, el especialista en marketing se dirige al mercado del alcohol y a las ocasiones en las que se bebe en el local con su última versión de la campaña.

El objetivo es desbancar a Coca-Cola como el mezclador preferido para el ron, una tarea difícil dado lo culturalmente consagrado que está el ron y la Coca-Cola como pedido para este cóctel highball en particular, también conocido como Cuba libre. Para generar más interés de los consumidores en la idea, Pepsi está trabajando con Drizly en ofertas de entrega especiales cuando los usuarios aplican un código #BetterWithPepsi al finalizar la compra.

Remontándonos al Pepsi Challenge original de los años 70, Pepsi ha utilizado pruebas de sabor e investigaciones de consumidores para adelantarse a su competidor más grande. La iniciativa Pepsi y el ron no es diferente. En colaboración con una empresa independiente de evaluación sensorial y de productos, la marca encuestó a 226 consumidores de entre 21 y 54 años en los mercados de Chicago, Phoenix y Tampa en junio de 2022 y descubrió que más de la mitad pensaba que Pepsi combinaba mejor con ron que Coca-Cola.

Pepsi también está desplegando algunas tácticas menos orientadas a las estadísticas para apuntalar la asociación del ron y la cola. Los nuevos anuncios se acercan a servilletas arrugadas y etiquetas impresas con los logotipos de Captain Morgan y Bacardí para identificar globos de Pepsi enterrados en los detalles. Los eslóganes de la campaña, que aparece en espacios impresos y exteriores en Atlanta, Los Ángeles, Miami, Nueva Orleans y la ciudad de Nueva York, alientan a los consumidores a preguntarse si están tomando la decisión correcta con sus pedidos de bebidas. “¿No detrás de la barra? Siempre en la imagen”, se lee, aparentemente reconociendo que la Coca-Cola se abastece más comúnmente en bares y otros lugares.

El enfoque del logotipo oculto ha ganado elogios de Pepsi antes. #BetterwithPepsi se lanzó en 2021 con un juego de hamburguesas que abordaba cómo Coca-Cola tiene asociaciones más sustanciales con las cadenas de comida rápida más grandes de EE. UU. Creative mostró bolsas de papel arrugadas de esas cadenas que también llevaban globos de Pepsi escondidos.

La promoción del Mes Nacional del Ron de Pepsi encaja en una amplia renovación que hará que la compañía cambie sus activos visuales por primera vez en 14 años. La estrategia de marketing más agresiva de la marca parece estar ganándose el favor de los consumidores. Pepsi ha visto aumentar el valor de su marca un 17% año tras año a 18.800 millones de dólares, según las últimas clasificaciones BrandZ de Kantar, que colocaron a la unidad de PepsiCo nuevamente entre las 100 principales a nivel mundial. BrandZ atribuyó las ganancias de Pepsi a una “excelente publicidad”.